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(青岛)《引爆成交——超级销冠必杀技》

 
上课时间: 2021年5月12日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 特价980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  没有经过训练的售楼员是公司最大的成本!他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。
 
  本课程是国内唯一一个全面剖析客户的案场杀客系统的课程!
 
  独创“价值闭环营销法”,破译价值塑造、价格谈判和成交等九大秘诀
 
  【课程特色】
 
  一、案场销售氛围低迷、成交率低下,团队信心不足…打造出1个销冠,无法拯救整个案场。全民销冠才是项目业绩持续飘红的压舱石。
 
  本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题,并按照实战的训练方法来提升销售能力,从而提升项目销售业绩。
 
  二、本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造;深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制;使企业团队了解行业现状,如何应用新媒体转型升级,助推企业发展;如何布局新媒体矩阵既精准又高效,不花钱办好事,少花钱办大事;房企如何借助新媒体活动引流、激活用户、营销策略、裂变倍增,让业绩翻倍的方法;解密该套实战体系如何帮助房企从0到100亿年销售额的实操秘籍;
 
  教你一套新媒体营销实战体系,让人人会做线上营销,从菜鸟变销冠;
 
  【课程收益】
 
  ◆ 1、包教、包会、包用一套房地产价值闭环杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
 
  ◆ 2、价值塑造6大技巧:教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
 
  ◆ 3、价格谈判6大策略:教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
 
  ◆ 4、成交逼定4大绝招:教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
 
  ◆ 5、学会挖掘客户需求和逼定技巧,提升案场成交率;学会建立用户粘性和深度服务价值,引爆销售潜能
 
  ◆ 6、全面系统学习新媒体营销运营系统搭建,打造完整的房地产新媒体体系
 
  ◆ 7、从活动到互动,从引流到转化,学会把握成交关键的细节;掌握日均300组,15天获客至少4000组的实战方法和技巧;
 
  ◆ 8、学会一套快速线上+线下精准拓客的打法;改变营销创新思维、营销成本降低60%以上;精准客户拓客模式让给客户纯净度提升90%以上;
 
  ◆ 9、课堂落地计划实战演练加全套实战落地工具,即学即会高效开展新媒体营销
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  中国房地产全系闭环营销模式创始人
 
  狼性团队铸造第一铁血教练
 
  三四线难点项目核爆快销实战导师
 
  房地产社群营销专家房地产跨界整合导师
 
  【职业经历】
 
  曾服务:日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企
 
  20年地产营销策划经验,指导项目近1200多个,亲自操盘数十个;培训学员超10万+;辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。
 
  专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃
 
  【课程大纲】
 
  第一模块::成功销售三部曲让客户爱上产品-价值塑造让客户接受价格-价格谈判让客户出手购买-临门一脚
 
  第二模块:超级销冠售楼信念
 
  销售的本质:信心的传递,情绪的转移
 
  1、对地段超级自信
 
  2、对产品超级自信
 
  3、对价格超级自信
 
  第三模块:超级销冠项目价值塑造
 
  价值塑造的方法论
 
  1、依照动线设计计划的销售道具制作安装--案场接访硬实力确保
 
  2、结合动线、道具的接访人员说辞服务培训--案场接访软实力确保
 
  3、房地产营销案场接访标准动作技术详解
 
  4、客户到访状态是成交的决定因素
 
  5、标准接访动线各区间核心功能解析
 
  6、标杆企业接访标准动作案例解析
 
  7、卖产品就是卖体验--案场五感五觉打造
 
  第四模块:打造超级接待动线与峰值场景体验
 
  一、打造案场杀客超级接待动线
 
  1、故事为王:每一个触点都是心理战
 
  2、体验区的空间和场景,都在提高客户的心理预期
 
  3、超越期待,制造惊喜效应,峰终定律
 
  二、价值塑造的故事线营造
 
  1、客户不爱听你讲产品,客户喜欢听你讲故事
 
  2、如何讲故事
 
  3、讲故事的五大要素、四大逻辑、两大方法
 
  三、价值塑造的痛点营销
 
  2、卖痛苦的流程
 
  2、如何找到客户痛点的两大方法
 
  3、如何放大客户痛点的方法:种菜法、挖井法
 
  四、产品价值塑造秘诀
 
  1.四流的营销卖产品
 
  2.三流的营销卖感觉
 
  3.二流的营销卖好处
 
  4.一流的营销卖故事
 
  5.顶级的营销卖梦想
 
  6.无敌的营销卖痛苦
 
  五、售楼处价值营造12大心法
 
  1.迎宾区:销售礼仪,震撼开场
 
  2.洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提
 
  3.品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立
 
  4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;
 
  5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;
 
  6、项目单页:涵盖三大要素:购买理由、购买指令、购买好处;
 
  7、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;
 
  8、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;
 
  9、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;
 
  10、朋友圈海报:给客户阅读和传播的理由,重复带来记忆;
 
  11、价格展板;提升客户价值预期
 
  12、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。
 
  六、挖掘客户买点与有效传递项目卖点
 
  1、项目价值提炼秘籍
 
  2、单点打爆,提炼项目的第一、唯一、最
 
  3、挖掘客户买点引发关注与购买欲望
 
  第五模块:时间是客户成交的前提
 
  1、有效接待时长
 
  2、客户成交的有效时间
 
  3、为什么要拉长接待时长
 
  4、打造接待时长的手段
 
  5、掌控客户足够的时间才能够成交
 
  第六模块:超级销冠客户异议处理技巧
 
  一、异议处理4大原则
 
  1.嫌货才是买货人
 
  2.先处理心情,再处理事情
 
  原则1:事前做好准备
 
  原则2:选择恰当的时机
 
  原则3:争辩是销售的第一大忌
 
  原则4:销售人员要给客户留“面子”
 
  二、异议处理方法
 
  三、异议处理的万能公式
 
  四、客户异议的3大处理技巧
 
  五、4种常见异议处理案例分析
 
  六、实战演练
 
  第七模块:超级销冠价格谈判
 
  一、谈判赢天下
 
  1、谈判的出发点:利益
 
  2、谈判的思维:双赢思维
 
  3、谈判的核心:创造赢的感觉
 
  4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局
 
  二、谈判策略
 
  1、开价策略
 
  开价的时机
 
  如何开价才能占领对方心智
 
  2、挺价策略
 
  如何挺价?
 
  挺价的技巧
 
  客户砍价后如何应对,让客户接受价格
 
  3、算术策略
 
  与客户算价的四大策略:加、减、乘、除
 
  4、遛马策略
 
  客户拒绝和犹豫的原因
 
  为什么要遛客户
 
  怎么遛才能达到我们要的结果
 
  5、让步策略
 
  让步可以、除非交换
 
  让步的5个原则
 
  让步的方法和技巧
 
  6、交换策略
 
  交换策略的四大好处
 
  如何用交换策略让客户快速下定
 
  七大交换策略
 
  三、实战模拟演练
 
  1、挺价技巧
 
  2、放价技巧
 
  3、交换技巧
 
  第八模块:超级销冠绝对成交秘籍
 
  一、成交定天下
 
  1、成交的意义
 
  2、成交的信号
 
  3、成交的时机
 
  二、跑单的主要原因
 
  逼定的三要素
 
  逼定四部曲
 
  三、4大成交策略
 
  1、心锚成交法
 
  2、6+1成交法
 
  3、激将成交法
 
  4、富兰克林成交法
 
  四、实战模拟演练
 
  1、过三关
 
  2、斩六将
 
  3、全流程
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年5月12日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系:400-6789-925]
 
  【2021年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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