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(深圳)《房地产强销模式案场管理关键点把控》

 
上课时间: 2020年11月1日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 3800元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产项目的案场管理,实际上就是房地产营销和服务管理,它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理,以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房地产营销的全过程管理。
 
  随着时代的发展,我们不难发现,一系列新型的管理问题正在困扰着一线的房地产管理者:
 
  案场工作事无巨细,如何有效统筹?
 
  营销团队执行力如何贯彻与落实?
 
  新形势下如何通过案场发挥最大的营销力?
 
  怎样使销售目标变成销售结果?
 
  90后团队如何管控?
 
  本课程帮助房地产企业各案场快速找到业绩提升的突破口,并能手把手指导企业开展营销工作,通过案场管理的关键节点解析,全面提升案场经理、主管的综合管理能力与大局观,突破传统管理方法,提升管理效力。
 
  【课程收益】
 
  1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况,找到当前案场管理的不同之处。
 
  2、使管理者清晰自身的角色定位。
 
  3、树立大局观,全面掌握案场管理关键节点。
 
  4、了解90后员工的心理特点,并学会管控新生代团队的基本方法。
 
  5、树立结果意识,学会掌控结果的基本方法,全面提升团队执行力。
 
  【课程对象】
 
  房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管
 
  【金牌导师】
 
  于老师:
 
  “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
 
  清华大学房地产课程特聘讲师
 
  中山大学房地产课程特聘讲师
 
  房地产强销模式研究专家
 
  《房产签单王是这样炼成的》作者
 
  多家地产公司营销顾问
 
  【职业经历】
 
  国内知名房地产培训专家于莉老师先后服务于两家世界500强企业,后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系,开创了房地产强销模式,深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
 
  2013年起,于莉老师创设“签单王”品牌,组建“签单王房地产营销智库”,聚焦于房地产营销顾问与辅导,帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型,为国内300余家房地产企业进行深入培训,并对近百家企业进行现场考察与实地辅导,帮助开发企业实现了销售目标,取得了良好的销售业绩。
 
  目前,于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域,实操“快速去化”+“长效运营”双模式,致力于国内外地产投资研究与实践。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产逆势营销破局
 
  1.情境分析:房地产销售工作的转变
 
  房地产行业的发展带来的销售工作转变
 
  移动互联网时代带来的房地产营销转变
 
  销售团队如何找到自己的核心竞争力
 
  面对转变,项目营销工作该如何去做
 
  2.执行决定逆势营销的成败
 
  案例:常见的一日工作现象
 
  业绩目标达不成原因在哪里?
 
  为什么团队的执行力会出问题?
 
  执行决定团队的成败
 
  3.地产销售管理者的未来:模式化操作平台打造正规军团
 
  案例分享:销售管理模式化,方法全靠工具箱。
 
  案场系统模式化管理团队的四大优势:
 
  团队用制度规范、用心灵营造。
 
  成交用数据把控、用经验调整。
 
  工作用会议安排、用结果审核。
 
  管理用模式奠基、用激励打拼
 
  二、房地产营销管理者角色认知
 
  1.管理者的自画像
 
  2.案场管理者的角色有哪些
 
  3.案场经理的主要职责
 
  一项任务
 
  两大能力
 
  五大职能
 
  4.上司喜欢什么样的管理者
 
  5.营销经理的八大关键词
 
  三、房地产营销管理者成功的三大法宝
 
  1.树立全局意识
 
  情景分析:张经理的现状
 
  身份决定价值观
 
  立场决定言行
 
  工作职责决定工作内容
 
  2.向销售目标要结果
 
  案例研讨:谁动了团队的销售目标
 
  销售目标的分解
 
  如何运用漏斗法则制定行动计划
 
  利用晨会、晚会管理销售目标
 
  销售目标管控的关键节点
 
  执行不相信人品
 
  执行是盯出来的
 
  工具:客户分析与跟进表
 
  3.新生代员工管理
 
  情景分析:李经理的难题
 
  时代变化下的销售团队
 
  90后员工特点分析
 
  如何带领90后销售团队
 
  销售新人的“传帮带”
 
  销售经理沟通的九大原则
 
  四、五维卓越案场管理
 
  1.案场管理的“鱼骨图”
 
  2.销售团队的选用育留
 
  新时代下销售团队的招聘条件与招聘方法
 
  销售团队培训体系建立
 
  案场销售管理规范的制定与执行
 
  销售团队晋升与淘汰机制
 
  工具:一页纸日常团队管控标准化动作
 
  3.销售道具的有效管控
 
  案场必备的销售道具有哪些
 
  销售道具的分类
 
  销售道具管控标准
 
  工具:销售道具管控表
 
  4.在售产品的系统梳理
 
  房源销控管理
 
  销售政策管控
 
  当日销售目标管控
 
  5.销售数据管控
 
  及时掌控销售信息
 
  养成良好职业习惯
 
  客户信息及时梳理
 
  销售能力及时评估
 
  销售数据管控工具的使用方法
 
  成交客户描摹
 
  销售日盘客统计表
 
  销售经理现场管控工具
 
  前台台账
 
  6.案场体验感打造
 
  销售流程中的关键时刻
 
  销售动线规划与监督执行
 
  销售说辞开发与培训
 
  五、管理能力提升
 
  1.工作管理与改善
 
  目标制定
 
  工作计划与任务部署
 
  执行与监督反馈
 
  2.管理沟通的具体应用
 
  如何向上沟通--与上司沟通
 
  如何平行沟通--与旁部门沟通
 
  如可向下沟通--与下属沟通
 
  3.激励与绩效
 
  激励的原则和方法
 
  绩效改善与工作教导
 
  塑造高绩效团队
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月1日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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