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(成都)《购物中心招调实战演练 - 50个案例+1个全案》

 
上课时间: 2020年11月7-8日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约6000家,出现结构性饱和,中国商业地产市场供需严重失衡。商业地产资产证券化推出在即,流动性显现,并购交易频繁。“一个项目值多少钱?一个项目赚多少钱?”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式,以项目资产价值为目标,实施营运期招商调整。
 
  在瞬息万变的商业环境下,项目历时越久,无疑需求范围就越难清晰定义,整体进度不确定性也越高,调整起来也愈发费力。如果不能积极地应对项目延期问题,不仅会导致整个项目成本增加、资源失衡,甚至可能面临项目失败、错失市场机遇的尴尬境地。本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。
 
  【课程亮点】
 
  1、站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标分析,结合近百个案例和详实数据:
 
  2、指导学员掌握购物中心资产管理核心要务--资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。
 
  3、提供一系列工具包,帮助学员掌握招调全流程步骤专业实战方法--市场调研、SWOT分析与商业定位提炼、商铺租金分解、业态规划、动线规划、铺位切分、品牌落位、租户组合、租金谈判、物业调改等。
 
  4、介绍实用的招调管理制度案例,包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。
 
  【课程对象】
 
  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  职业经历:
 
  1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总
 
  3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  2、2007-2011年,任常州百货大楼总经理
 
  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
 
  3、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理
 
  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。
 
  其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  4、2016年3-10月 江苏九洲集团
 
  负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 REITS前必学资产管理逻辑和运营模式
 
  1、资产价值--资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
 
  4、资管模式--轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
 
  5、资产调改的时间点和目的
 
  第二部分 NOI+KPI+招调租赁决策
 
  NOI+KPI--围绕NOI的KPI考核
 
  4大核心业务职能的责任界面
 
  4大核心业务职能的营运期KPI指标是哪些?
 
  关键KPI指标计算方法
 
  招调租赁决策文件关键点
 
  租决文件编制思路
 
  租决文件10大要点,其中:
 
  规定租赁面积取值
 
  选择合适的收益模式【重要】
 
  首期租金单价测算方法【重要】
 
  第三部分 专业定位步骤和工具包【重要】
 
  专业定位8步:
 
  分析区域--解读区域市场供求数据的方法
 
  界定商圈--界定一级二级三级商圈的专业方法
 
  获取竞品情报--竞品4类情报
 
  侦破商户关系
 
  SWOT分析--项目的优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
 
  定位关键词取舍--8个方向
 
  SLOGON提炼
 
  经营策略--通过SWOT分析得出四大策略--扬长、避短、转机、防范
 
  #本部分综合大案例--在课程提供的市调信息基础上,准确找到某项目的SWOT,推导4大策略和项目定位、SLOGON
 
  #包含工具包(6个实用工具):商圈界定法+4类竞品情报+商户开店调查表+SWOT分析法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法
 
  第四部分 专业招商方法【重要】
 
  品牌库
 
  品牌库如何建立?--6个方法
 
  如何及时获知有价值的商源信息?--6个思路
 
  #案例:创新业态考察清单--64个品牌(品类、所在项目、开业时间、租赁面积、重点拓展区域)
 
  业态规划
 
  业态结构--凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
 
  客流动线
 
  #水平动线常见形态和布局思路【10个案例】
 
  #垂直动线常见形态和布局思路连带消费【2个案例】
 
  次动线主题街区需要注意4项要点
 
  铺位切分
 
  主次力店切铺原则
 
  小商铺切铺原则
 
  4、铺位编号的专业方法
 
  租金分解和报价
 
  区分冷铺、热铺6大要素
 
  #租金分解5大原则【2个案例】
 
  租金报价3大纪律
 
  品牌落位和租户组合
 
  #“不错的”落位原则--6匹配【各业态案例详解】
 
  租户组合注意4点
 
  物业调改
 
  #掌握特殊业态物业条件基本需求【4个案例】
 
  #与招调同步的物业调改重要性【1个案例】
 
  #计算:物业调改投入产出可行性【1个案例】
 
  第五部分 疫情后租赁谈判技巧【重要】
 
  【疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商】
 
  了解租户--租户盈利指标和计算公式
 
  #先算后谈--租户盈利能力模拟测算【案例】
 
  三、 租赁谈判技巧【3个案例】
 
  (1)价格锚点法
 
  (2)三赢谈判法
 
  (3)大面积冷区商铺招商6招
 
  租赁谈判流程--6步定局
 
  第六部分 经营评审【重要】
 
  主要解决以下问题--下一个合同期,业态、品类、租户组合如何调?商业品质如何提升?租金能不能涨?涨多少?
 
  主力店经营分析
 
  步行街各业态经营分析
 
  找到主要经营问题和招调方向
 
  #课堂讨论--根据提供的案例材料,思考:招调前经营评审重要性?需要哪些必要数据、信息?经营评审要点?
 
  讨论以下问题并解释决策依据:
 
  1、整体招调方向(租户组合、商业品质)?2、主次力店如何调?
 
  3、哪些品类可以组团式区域化布局?4、哪些品牌要淘汰?
 
  5、哪些品类要普遍缩减单个商铺面积?
 
  第七部分 租赁合同和招调管理制度
 
  一、意向书和意向金【案例】
 
  二、合同管理【案例】
 
  1、合同转签
 
  2、档案管理
 
  3、印章管理
 
  4、租费收缴
 
  三、招调管理
 
  1、品牌库管理
 
  2、招商准备
 
  3、招商实施
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月7-8日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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