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(杭州)《商业地产项目的市场调查与定位&购物中心新兴业态发展趋势、典型案例研究》

 
上课时间: 2020年11月28-29日
 



上课地点: 杭州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:陈老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  近年来,中国商业地产发展迅速,购物中心高速增长、市场渐趋饱和、竞争异常激烈,且消费者行为变化周期加快,共同导致了购物中心业态、品牌高频更迭。
 
  打造差异化经营成为了行业的关注重点,主要通过两个方面实施:
 
  第一:从建筑的形态、氛围、景观等方面;
 
  第二,从经营的业态业种、经营品牌等方面。
 
  建筑的差异化,可以由开发商自己来决定做到什么样的程度,主要考量的是建造成本与可行性;而业态业种和品牌的差异化,涉及到品牌招租经营,一定要获得商家品牌的支持。
 
  事实上,无论是消费的环境,还是品牌度,只有合适的是最好的。而这个“合适”与商业项目的定位、调研及辐射商圈范围内的居民的实际消费能力相吻合的。同时,打铁还需自身硬,商业地产项目定位的前提,一定是经过了严密的市场调查,因为每个商业项目都是个性的,且不同城市的经济发展水平都不一样,项目地块的所处位置、竞争态势也不一样。
 
  所谓的定位,最重要的是找到消费者,简单的说就是哪一类人是这个项目的消费群体。因为商业消费有一个非常明显的特征——就近消费。当没有做出差异化时,那消费者一定是就近选择。如果具备差异化优势时,覆盖圈则得到放大。定位后,则进入到建筑规划设计的阶段。按照定性的商业类别,业态业种的配比、经营主题全部确定了,建筑、规划就有方向了。
 
  基于以上的学习诉求,本次课程会重点讲述商业地产项目如何开展市场调查与定位,以及盘点当下商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响。
 
  【课程亮点】
 
  第一、厘清市场调研/定位/消费者/商圈之间的逻辑关联;
 
  第二、掌握市场调研方法论,以及商业地产项目的市场研究内容与方向;
 
  第三、掌握项目定位“三步骤“ ,以及定位依据;掌握业态业种落位“四步曲”;
 
  第四、分享七大商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响;
 
  第五、分享六大商业经营新锐业种分享。
 
  【金牌讲师】
 
  陈老师:
 
  30年商业经营管理,15年商业地产咨询策划经历
 
  她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域(含商业使用功能的建筑规划)积累了丰富的行业实战经验,并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,以及商业建筑规划设计指导,让商业项目更具实操性,让投资者有更好的回报。
 
  地产副总,商业地产研究室负责人,以自身30余年的商业地产深研和实践操盘经验,被北京大学、清华大学、上海交大、上海同济大学、浙江大学、武汉科大、重庆大学等多所知名高校特聘为客座教授。
 
  30余年,10950天在商业地产的日子,陈倍麟老师有实践,有深研,也有更大的成就,先后在全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文,摘获了上海市商业地产评委会特聘专家、中国房地产商学院联盟的“十大名师”、上海电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”等桂冠。
 
  擅长业务领域:商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:《商业地产项目的市场调查与定位》
 
  第一部分:商业地产项目的市场调查
 
  一、商业地产项目的市调作用
 
  1、 了解城市的经济发展状况与人口特征
 
  2、 了解当地市民的消费力水平与消费特征
 
  3、 了解商业市场的发展阶段与供需状况
 
  4、 了解商业市场发展的竞争态势
 
  5、 了解商用物业的租售价格
 
  二、商业地产项目的市调内容
 
  1、商圈调查内容:商业格局的调查
 
  2、重点商业项目调查内容(扫街调查)
 
  3、潜在商业项目调查:未来竞争态势调查
 
  4、办公楼市场-实体调查
 
  5、住宅公寓市场-实体调查
 
  三、商业地产项目的市调方法
 
  1、市场调查方法
 
  2、市场调查获得的结果
 
  3、办公产品开发的市场调查内容
 
  四、商业地产项目的市场研究内容
 
  第一:商业市场的研究内容
 
  1. 城市商业发展各阶段的经济发展特征
 
  2. 城市商业消费阶段特征解析
 
  3. 城市商业消费阶段特征解析
 
  4. 城市商业发展各阶段的商业形态特征
 
  5. 项目的竞争空间(典型商业项目研究)
 
  6、主力店商家入驻意愿汇总
 
  7. 根据市调研究结果得到本项目的商铺售价与租金
 
  8. 根据市调研究结果得到本项目的商铺租金
 
  第二:办公市场的研究内容
 
  1. 办公市场的整体发展历程与发展期
 
  2. 办公市场的板块格局
 
  3. 办公市场表现
 
  第三:公寓市场的研究内容
 
  1. 公寓市场整体发展阶段
 
  2. 公寓市场板块格局
 
  3. 公寓市场表现
 
  第二部分:商业地产项目的定位
 
  一、城市综合体产品概念及产品构成
 
  1、城市综合体概念
 
  2、国内综合体功能—四大功能
 
  3、国际综合体功能—六大功能
 
  4、国际综合体功能—生态链关系
 
  5、城市综合体中的重要产品——购物中心概念
 
  6、城市综合体中的重要产品——购物中心类别
 
  7、城市综合体中的重要产品——购物中心业态
 
  二、商业地产项目的定位内容
 
  1、商业定位的前提:搞清定性
 
  2、项目定位“三部曲“
 
  第一步:确定项目的商圈性质
 
  第二步:确定项目的商业类别
 
  第三步:确定商业项目的经营功能
 
  3、商业项目十大定位内容
 
  附:商业经营各业态业种的分类
 
  三、商业地产项目的定位依据
 
  第一:城市等级
 
  第二:城市经济发展水平
 
  第三:城市商业格局与竞争态势
 
  第四:城市商业消费水平与特征
 
  第五:城市人口规模
 
  第六:项目交通条件
 
  四、商业地产项目的定位方法
 
  1、市场研究推导法
 
  2、风险分析法
 
  3、案例借鉴法
 
  五、商业地产项目定位的业态业种落位“四步曲”
 
  第一步:对楼层平面价值区域划分
 
  第二步:对楼层平面商业功能布局
 
  第三步:业种落位/商铺尺寸划分
 
  第四步:对商铺租金价格测算落位
 
  第三部分:商业地产项目定位案例解析
 
  一、市级商圈都市型购物中心-上海环贸 IAPM
 
  二、区级商圈家庭型购物中心-杭州西溪湿地印象城、上海万科广场
 
  三、社区型街区式购物中心-上海瑞安月亮湾
 
  四、新加坡模式的邻里中心-苏州方洲邻里中心
 
  第二天:《项目发展趋势及创新业态的体验式经营》
 
  第一部分:商业地产项目开发的发展趋势
 
  一、商业地产项目开发的趋势特征
 
  (一)从宏观经济驱动模式看商业发展趋势特征
 
  (二)从房产开发角度看商业开发地产特征
 
  (三)从商业开发经营看商业地产发展趋势
 
  商业开发模式:开发时代转向运营时代
 
  商业经营模式:销售出租转向自营招租
 
  商业形态类别:百货/购物中心转综合体
 
  商业经营类别:购物/餐饮消费转综合消费
 
  商业消费特征:商品消费转向体验消费
 
  经营理念特征:重视以人为本的服务理念
 
  二、业态/商品组合案例分析
 
  案例一:上海来福士广场
 
  三、国内外优秀案例模式实战分享
 
  案例一:武汉群星城-体验式经营案例解析
 
  案例二:日本啦啦宝都-世博城市-体验式经营案例解析
 
  案例三:长沙步步高梅溪新天地-体验式经营案例解析
 
  第二部分:商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响
 
  一、创新业态的种类
 
  第一类:零售经营
 
  化妆品集合店 / 快时尚店 / 生活方式店 / 运动品集合店
 
  第二类:餐饮美食
 
  场景化美食广场 / 网红茶饮店
 
  第三类:教育培训
 
  英语培训 / 早教培训 / 小燕画家
 
  第四类:文化娱乐
 
  跨界书店 / 私人影吧 / 家庭娱乐
 
  第五类:健康医疗
 
  中医养身 / 健康保健品 / 医疗美容 / 齿科医疗 / 体检中心 / 月子会所(产后修复)
 
  第六类:大运动
 
  保龄球馆 / 篮球馆 / 网球馆 / 乒乓馆 / 击剑馆
 
  第七类:其它
 
  婚庆宫 / 跨贸小镇 / 企业会所 / 创客空间办公
 
  二、商业是人们生活与社交活动的载体
 
  三、创新业态对购物中心运营影响
 
  第三部分:商业经营新锐业种分享
 
  (一)化妆用品类集合店研究
 
  1、化妆用品类集合店市场整体概况
 
  2、典型案例研究(屈臣氏、丝芙兰、伊岛屋)
 
  (二)生活方式类集合店研究
 
  1、生活方式类集合店市场整体概况
 
  2、典型案例研究(MUJI 、Daiso)
 
  (三)快时尚服饰集合店研究
 
  1、快时尚服饰市场整体概况
 
  2、典型案例研究(UNIQLO、Hotwind)
 
  (四)运动品牌类集合店研究
 
  1、运动品牌类市场整体概况
 
  2、典型案例研究(迪卡侬、图途户外、滔博)
 
  (五)特色书店类集合店研究
 
  1、特色书店市场整体概况
 
  2、典型案例研究(诚品、钟书阁、言几又)
 
  (六)儿童市场(零售/娱乐/服务业态)研究
 
  1、儿童市场整体概况
 
  2、儿童零售市场研究
 
  3、儿童娱乐市场研究
 
  4、儿童服务市场研究
 
  5、儿童创新业种研究(海豚儿童书店、小燕画家)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月28-29日  杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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