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(重庆)《基于全业务、全周期的房地产项目操盘逻辑与管控要点》

 
上课时间: 2020年11月28-29日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 4800元/人
授课师资:郝老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程目标】
 
  1、明逻辑:了解房地产项目开发流程全貌和关键环节管控要点,掌握产品实现的路径;
 
  2、懂经营:懂得房地产核心经营逻辑,提升算大账和财务思维,拔高经营管理水平;
 
  3、学标杆:通过大量标杆案例剖析,借鉴标杆企业在项目操盘方面的策划方法与实操经验。
 
  【课程对象】
 
  中高管、项目管理团队
 
  【金牌讲师】
 
  郝老师:
 
  历任百强房企集团总部运营中心总经理、TOP100房企城市总、TOP15房企片区总;
 
  15年房地产管理咨询、运营管理与项目操盘经验,对项目全流程操盘与管控有丰富的实操经验;
 
  操盘经历:
 
  二线城市市中心160万㎡住宅/商业复合大盘(年销售额从4亿到13亿)
 
  一线城市远郊区270万㎡住宅大盘(年销售额从4亿到20亿)
 
  三线城市市中心130万㎡商业综合体大盘(年销售额从死盘到7亿)
 
  一线城市近郊12万㎡住宅项目
 
  一线城市远郊12万㎡别墅项目
 
  亲自主导为绿地事业部、世茂房产、中海地产、中铁建地产、中铁置业、新力地产、力高集团等数十家地产企业提供战略规划、组织管控、运营管理、项目管理等方面提供专业培训与咨询顾问服务;
 
  主讲课程:《基于全业务、全周期的房地产项目操盘逻辑与管控要点》、《项目总角色定位与高效操盘》、《房地产合作项目全过程管控》、《房地产高周转实现路径与标杆实践》、《房地产大运营管理与标杆实践》、《房地产计划运营管理》、《打造房地产行业高效执行力》、《总结经验、少走弯路--房地产项目复盘操作要点》。
 
  【课程大纲】
 
  一、项目目标与操盘策略
 
  1.操盘策略
 
  a)从ROE看房地产开发逻辑
 
  b)项目经营策略选择
 
  c)项目经营运营标准
 
  案例01:从中梁地产山东区域拓展看运营解码
 
  2.项目前期操盘流程总图
 
  a)前期开盘三阶段管理:保总规、保开工、高品质亮相
 
  3.项目运营总图
 
  a)八大关键指标:主要经济指标、经营指标计划、关键节点、各阶段项目核心指标、重点部位单方、户型面积/建筑面积、供货计划、分期开发
 
  4.项目综合匹配
 
  a)四大思考逻辑:项目定位准确、展示区与售楼处、营销推广与销售模式、产品力与服务力
 
  5.项目成功标尺建立
 
  a)不同的定位需要不同的项目综合匹配
 
  案例02:碧桂园高周转、三四线城市开发
 
  案例03:某小众产品高溢价策略开发
 
  6.策略调整
 
  a)碧桂园历年经营策略调整
 
  b)经营策略调整的整体维度
 
  c)经营策略调整过程中的主要手段
 
  案例04:在局部调整仓位或特殊时期下,如何进行降价调整?
 
  案例05:中小房企主要依靠调整节奏与产品类型抵抗风险
 
  案例06:涨价也是一种策略,更是自我提升的一种倒逼机制
 
  核心演练:大势预判与项目运营策略的调整演练
 
  二、投资决策与前期策划
 
  1.投资决策拼的是什么?
 
  a)城市市场轮转周期--押注市场和售价
 
  案例07:恒大穿越周期布局
 
  案例08:万科提前周期布局
 
  b)拼整体系统的综合能力--溢价能力和成本控制能力
 
  c)熟悉公司的长期拿地策略、阶段性策略和标准
 
  d)精通公司测算规则和模板
 
  e)在建项目的收购一定要小心
 
  2.前期策略三个会
 
  a)前策会:谁来做
 
  b)经评会:做什么?
 
  c)启动会:怎么做?
 
  案例09:龙湖案例
 
  案例10:万科案例
 
  案例11:阳光城案例
 
  案例12:某中小房企案例
 
  三、前期定位和总平面图
 
  1.定位三层逻辑:从城市看区域 ->从区域看项目->从项目看组团
 
  2.永远想着如何为区域/城市创造价值?
 
  3.区域价值决定了整体产品定位,尤其是整体户型配比
 
  4.地块周边价值要与户型相互匹配
 
  5.评价总平面图的关键因素
 
  6.高维打低维的定位思路
 
  案例13:XX片区的总评 - 路径依赖
 
  案例14:XX前期定位
 
  案例15:不同城市户型产品的差异
 
  案例16:要学会最简单的方法算大帐
 
  四、营销管理
 
  1.营销管理的整体性安排
 
  2.营销推广打法和调性案例
 
  3.销售额 = 来访量  转化率
 
  4.不同项目形象如何确立
 
  案例17:融创提升整体品牌
 
  案例18:碧桂园某大盘的推广手段
 
  5.整体销售节奏与现场进度的匹配
 
  6.定价即经营
 
  a)定价的四种策略
 
  b)定价的基本流程
 
  c)定价后的局部微调
 
  7.销售回款才是王道,项目总能发挥什么作用?
 
  8.开盘后评估是策略调整的重点关注环节
 
  五、工程管理
 
  1.工程管理趋势
 
  a)WK安全红绿灯制
 
  b)LH“33321”
 
  2.工程前期策划和外围配套内容
 
  3.运营经营思维和全面思维进行项目分期
 
  a)分期错误的案例
 
  4.采购策划及标杆企业标准做法
 
  a)龙湖、中海、招商、绿城
 
  5.采购策划及招标标准工期
 
  6.工程前期策略及质量管控方法
 
  a)样板引路示例
 
  7.工程管理过程中的关键环节
 
  六、报批报建
 
  1.报批报建的基本流程
 
  2.报建过程中的适度突破
 
  3.过程中关键点的把握(规划局/环保治理)
 
  4.与政府互动的基本原则与如何提速
 
  a)要懂政治生态
 
  b)合理合法原则
 
  c)事事有依据原则
 
  案例19:最大容积率指标的争取
 
  案例20:XX配套移交验收的解决
 
  案例21:为政府找台阶加快决策速度
 
  七、成本管理
 
  1.成本管控维度:全成本、动态成本、分业态、建筑标准
 
  2.建筑指标对成本的影响
 
  案例22:HR标杆企业成本控制指标权重划分
 
  3.适配是成本管理的核心
 
  4.可售比是核心指标
 
  5.车库成本控制指标
 
  6.变更控制率指标
 
  7.其它关键指标及关键点
 
  案例23:某百亿房企成本调研
 
  案例24:某本地房企材料调研
 
  案例25:临电工程典型案例
 
  案例26:无效成本控制案例
 
  八、财务与融资管理
 
  1.财务一般性的基础知识
 
  a)成本类与费用类
 
  b)测算的两个口径(预售口径与交付口径)
 
  c)财务如何进行交付后的结转
 
  2.日常财务十个报表
 
  a)项目全周期经营测算表
 
  b)签约净利率测算明细
 
  c)净签约统计表
 
  d)项目库存盘点
 
  e)三大费用表
 
  f)项目在途资金周报
 
  g)项目付款统计
 
  h)动态成本分析报告
 
  i)项目滚动资金计划
 
  j)三期预售计划
 
  3.项目总在融资中起到的作用
 
  九、项目复盘 - 一条主线七个重点
 
  1.以经营为复盘要点
 
  2.投资管理复盘-四大关键点
 
  3.营销策划复盘-九个关键点
 
  4.设计研发复盘-六大关键点
 
  5.工程管理复盘-八个关键点
 
  6.成本与招采复盘-大数据 + 明细指标
 
  7.运营管理复盘-六个关键点
 
  8.客服复盘-八项关键点
 
  十、具体操盘案例
 
  案例27:死盘项目怎么办?
 
  案例28:已经延期情况下,抢示范区?
 
  案例29:已经延期情况下,项目抢交付?
 
  十一、项目整体管理
 
  1.如何成长为一个项目总?
 
  2.如何提升团队的执行力?
 
  3.合作项目管理要点
 
  4.只有过不完坎儿、没有过不去的坎儿
 
  5.快速捕捉、快速反应
 
  6.如何取得信任?
 
  7.如何保护自己?
 
  自己要干净:特殊费用/招标采购/被走访
 
  凡事儿都要有痕迹:特殊事项备案,流程/邮件/微信/联系单/电话
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月28-29日  重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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