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(深圳)《资管时代,如何通过精细化运营和企划促销手段,提升在营项目的净收益?》

 
上课时间: 2021年1月9-10日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  商业地产项目竞争分流明显,而市场推广费有限。急需既懂营运、又懂推广的专业商管人员,一手拉流量,一手为业态、品类、品牌提供经营分析和量身定制的促销方案,加大流量转化力度。
 
  “客流少,不知道怎么做引流活动?”“流量有了,变现效果不佳?如何让营销推广费花在刀刃上?”“营运如何切实有效地辅导商家提升销售?“杜老师帮你打通营运和推广,营企联动组合拳,实现“高收租、高涨租”。
 
  【课程亮点】
 
  本课程旨在打通营运和推广--检验流量的唯一标准是销售。
 
  本课程由7部分组成--底层逻辑、NOI拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段、推广精准预算8步1法、营企组合拳6招。
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
 
  【课程对象】
 
  商业管理公司/资产管理公司招商营运中高管;营运部、企划推广部骨干员工。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  职业经历:
 
  1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总
 
  3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  1、2007-2011年,任常州百货大楼总经理
 
  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
 
  2、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理
 
  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。
 
  其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  3、2016年3-10月 江苏九洲集团
 
  负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 底层逻辑
 
  1、商业地产生意模式剖析
 
  2、资产价值--估值、保值、增值如何计算?
 
  3、资管模式-资产管理的逻辑?
 
  4、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  5、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
 
  6、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期
 
  第二部分 NOI拆解+租赁收入模型
 
  【作用:将财务指标拆解并前置,让营运清楚了解日常精细化营运工作的价值】
 
  1、NOI拆解与计算
 
  2、租赁收入模型
 
  3、三级29个资管指标
 
  第三部分 定位精准的营销策略
 
  一、市场调研--关键四步
 
  1、走访市场--解读市场供求数据【案例】
 
  2、界定势力范围--区域、商圈、地点【案例】
 
  3、获取情报--竞品4类情报【案例】
 
  4、侦破关系
 
  二、SWOT
 
  1、SWOT--优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
 
  2、通过SWOT分析得出四大策略--扬长、避短、转机、防范
 
  三、定位与SLOGON
 
  1、定位梳理--8个关键词【4个案例】
 
  2、SLOGON提炼【4个案例】
 
  第四部分精细化营运3套方法
 
  【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  一、一套大数据智慧运营系统
 
  1、案例--万达、越秀
 
  2、如何确保数据采集准确度?
 
  二、一套掉铺预警机制【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率】
 
  1、盈利预警
 
  (1)通用保本分析法【案例详解】
 
  (2)零售品牌租售比法【案例详解】
 
  (3)重投资品牌现金流分析法【案例详解】
 
  2、客流预警
 
  三、一套PDCA商户销售管理法
 
  【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高品牌存活率;增长销售,铺垫未来租金增长】
 
  1、P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】
 
  2、D--诊断、确认方案、行动计划
 
  (1)销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】
 
  (2)预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】
 
  (3)品牌恳谈会怎么开?【案例详解】
 
  3、C--过程检查
 
  4、A--结果处置
 
  第五部分 经营扶持5种手段
 
  1、经营扶持品牌如何合理选定?
 
  2、经营扶持五类方法
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  第六部分 推广精准预算8步1法
 
  1、投入推广费的4大目的
 
  2、决定营销推广费预算的5大要素
 
  3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】
 
  4、预算执行--月度预算偏差分析和季度滚动预算
 
  第七部分   营销组合拳6招
 
  一、目标--5步搞定活动销售目标【案例详解】
 
  二、策划--1个话题炒作点【案例详解】
 
  三、PR--整合异业资源6个方向【案例详解】
 
  四、SP--全场促销区分4类客群【案例详解】
 
  五、媒体--活动全程3封小情书【案例详解】
 
  六、模型--1个销售增长模型【案例详解】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年1月9-10日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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