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(厦门)《物业企业多种经营开发策略与操作实务》

 
上课时间: 2021年3月26-27日
 



上课地点: 厦门                      课程价格: 3800元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  物业多种经营,已经成为物业公司活下去的一条腿之一,充分发挥物业最后一公里的优势,依托强大的业主客户资源,挖掘客户多方面的需求,并寻找合适的供应商,为业主提供优质的服务。服务品质越高,越能提升客户对于物业的满意度,相辅相成。
 
  【课程亮点】
 
  自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
 
  A、讲述法、世界咖啡法,占据整体教学比重的40%,注重相关知识的传授;
 
  B、实战演练及角色扮演法,占据整体教学比重的60%,注重相关技能的提升。
 
  【课程目标】
 
  1. 充分了解物业多种经营开发的方向及重点;
 
  2. 学会多种经营项目筛选的原则;
 
  3. 可以罗列出本社区可开发的多种经营项目并进行SWOT分析;
 
  4. 熟练运用供应商谈判技巧;
 
  5. 能够独立策划一个多种经营项目。
 
  【课程对象】
 
  1、物业公司总经理、副总经理、分公司总经理,项目经理
 
  2、物业公司多种经营部门负责人及相关团队
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师
 
  物业多种经营与市场拓展谈判专家
 
  第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
 
  十年主持经验,八年培训经历
 
  英国皇家房屋协会特许会员
 
  远洋集团销售高管,内训师
 
  星河控股客服经理、内训师
 
  AACTP国际注册培训师
 
  国际注册高级礼仪培训师
 
  中国注册房地产经纪人
 
  刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。
 
  曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历,明星课程:《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》《物业租售中心的市场化运作》。
 
  讲课风格:
 
  表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容多为实战经验和落地操作细节,方便手把手落地实操。课程中以互动,启发,实操为主。
 
  服务过的客户:
 
  保利物业、中海物业、富力物业、远洋物业、金科服务、五矿物业、华宇物业、光明服务、第一太平戴维斯、星河控股及物业、敏捷物业、汇丰物业、中铁建物业、金茂物业、融创物业、康桥物业等。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:上午
 
  一、中国物业企业多种经营项目开展的前世今生
 
  1、中国物业企业多种经营的历史及现状
 
  多种经营的历史及现状!
 
  开展多种经营的原因是什么?
 
  怎么样开展多种经营?
 
  2、标杆物业企业多种经营案例分享
 
  3、物业多种经营项目的发展方向及盈利模式
 
  案例分享:标杆物业企业多经案例实践
 
  二、物业企业可以开展的多种经营项目分析
 
  1、基于业主、建筑、互联网及创新,我们可开展的项目分析
 
  2、业主全生命周期的多种经营项目规划
 
  3、根据自身公司及社区特点进行各类项目的SWOT分析
 
  广告类项目分类及优劣势
 
  活动类项目分类及优劣势
 
  租售类项目分类及优劣势
 
  经营类项目分类及优劣势
 
  4、确立适合本企业发展的多种经营体系
 
  头脑风暴:挖掘自身企业及项目特点并建立经营基调
 
  第一天:下午
 
  三、社区多种经营项目的定位及筛选
 
  1、多种经营项目的定位原则
 
  2、多种经营项目的核心原则与战略原则
 
  3、多种经营线上渠道与线下实操相结合的原则
 
  四、社区多种经营项目的立项
 
  1、社区多种经营项目的可行性分析及文案书写
 
  2、社区多种经营项目的立项流程与关键点
 
  3、多种经营项目所需要的顶层设计与上层配合
 
  案例分享:实操案例相关方案及表单工具
 
  五、多种经营人员应具备的能力与素质
 
  1、多经人员应具备的五大专业能力
 
  2、商业嗅觉能力提升的现场训练
 
  3、对业主销售能力提升的现场训练
 
  4、渲染能力与掌控能力提升的现场训练
 
  5、2020年全年社区文化活动与多种经营的联动
 
  6、社区文化活动盈利的关键点及原则
 
  7、多种经营创新项目的开发及项目推荐
 
  角色扮演:在导师特定背景下,每组学员进行现场演练提升能力
 
  第二天:上午
 
  六、多种经营项目的开拓思路
 
  1、业主的需求指导项目落地
 
  2、中介类的投入产出比最高
 
  3、轻资产运营才是最后的王道
 
  4、业主调研内容及方法工具
 
  七、供应商的筛选及把控
 
  1、供应商的筛选原则
 
  2、供应商的谈判技巧
 
  3、多种经营与客户满意度的关系
 
  现场训练:在导师特定背景下,学员进入谈判情景,现场训练提升能力
 
  八、物业租售中心的实操
 
  1、物业租售中心的发展阶段
 
  2、租售中心的激励原则
 
  3、租售中心获取房源与客源的途径
 
  4、项目各部门与租售中心的配合
 
  成果分享:导师用自己所经历的真实项目来手把手进行分享
 
  九、物业社区金融的实操
 
  1、社区金融经营观念的改变
 
  2、社区金融的落地及实操
 
  3、金融平台的选择及培训
 
  4、社区金融联合优惠的原则
 
  第二天:下午
 
  十、其它多种经营项目的分享
 
  1、社区教育项目的合作倾向
 
  2、文化传播及婚礼项目分享
 
  3、车展及展览项目分享
 
  4、家居类产品的项目分享
 
  5、产品销售类项目分享
 
  十一、多种经营项目的远景规划
 
  1、多种经营项目的三阶段定位和发展战略
 
  2、多种经营的四大目标制定及完成
 
  十二、多种经营能力的提升及展示
 
  1、多种经营工作问与答,帮助学员解决真实问题
 
  2、相关表格及工作流程的展示及交流
 
  3、多种经营信息披露原则及方式
 
  4、学员多种经营方案的展示及评选
 
  5、评分、颁奖、表彰、总结
 
  所有曾经开展项目的方案、预算、表单的分享
 
  手把手教学:物业多种经营项目立案PPT的制作(报总部)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年3月26-27日  厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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