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(杭州)《资管时代,营企联动,精准营销,提升收益》

 
上课时间: 2021年3月18-19日
 



上课地点: 杭州                      课程价格: 3880元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  疫情后,市场环境恶化,严重挑战运营能力;
 
  营销推广费预算有限,如何花钱花在刀刃上?
 
  REITS前,资产流动性机会凸显,强者胜出。
 
  想要快速提升项目收益吗?
 
  一定要学这套源自运营一线实战强者的基本功法
 
  《资管时代,营企联动,精准营销,提升收益》
 
  精准营销=精细化营运+精准促销推广
 
  【课程收益】
 
  帮助营运和推广条线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单,变成“会策划、会宣传、会算账;能收租、能出租、能涨租”的专业高效商业地产运营人才,帮助项目有效提升收益,达成“保值增值”业主目标。
 
  【课程对象】
 
  持有物业商管公司营运、推广、客服、综合管理等岗位;商管公司、资管公司高管、财务、HR
 
  【金牌讲师】
 
  杜玉华老师:
 
  商业地产领域实战型培训导师
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)
 
  《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中10 年总经理、3 年区域总经理经验。是商业人才培养专家,已经培养 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  2003-2006年杜老师任职高端百货--常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  2007-2011年杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售 6 亿。
 
  2011-2016年杜老师加盟万达集团,工作整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。
 
  核心客户名录:
 
  外资/港资:宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁(深圳)等;
 
  国企:武汉中商集团、招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等;
 
  民企:万科集团(西安区域、广深公司、苏州印象城)、银泰置业、高鑫零售、路劲又一城、深圳宏发集团、江西润达集团、武汉群星城、武汉南国置业、山东泰华集团、山东青特置业、四川洋洋百货等;
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:资产管理底层逻辑--1个方法2个公式
 
  资产退出途径
 
  一个项目值多少钱?--资产估值公式
 
  收益如何计算?--NOI公式和财务分析
 
  第二部分:经营分析关键指标--10个指标6种关系
 
  10个指标--客流增长率;会员存量/增量;销售增长率;盈亏平衡点;销售坪效;租约亏损;出租率;收租率;涨租率;商品力
 
  6种关系
 
  销售与租金的关系?
 
  客流与租金的关系?
 
  客流与销售的关系?
 
  销售与商品力的关系?
 
  客流与商品力的关系?
 
  商品力与租金的关系?
 
  第三部分:KPI考核和责任界面
 
  KPI目标任务书设计逻辑【2个名企案例】
 
  主要业务条线责任界面划分和KPI指标分解
 
  第四部分:收租必学的经营预警技术
 
  租售比预警准不准?
 
  欠租预警--盈亏平衡点测算
 
  掉铺预警--现金流平衡点测算
 
  第五部分:销售分析与辅导--PDCA租户销售提升法
 
  营运3大困惑
 
  问题:决定租户销售的“进销存”资源条件不在商管公司手上,无法整合到适销的SKU,怎么办?
 
  问题:营运部人员编制少、租户情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运,怎么办?
 
  问题:什么是抓销售的正确逻辑?
 
  PDCA租户销售提升法
 
  P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【课堂演练,案例详解】
 
  D--诊断、确认方案、行动计划
 
  基本诊断分析法--MECE原则和逻辑树纵横分析法
 
  销售问题诊断模型和业绩提升辅导【案例详解】
 
  预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】
 
  品牌恳谈会怎么开?【案例详解】
 
  C--过程检查
 
  A--结果处置
 
  第六部分:后疫情时代经营扶持5种手段
 
  经营扶持品牌如何合理选定?
 
  经营扶持五类方法
 
  多经扶持如何做?
 
  媒体推广如何做?
 
  营销活动如何做?
 
  补贴礼品如何做?
 
  租金减免如何做?【重要】
 
  3个基本原则
 
  疫情下租金减免的思考角度
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  第七部分:营销策略与营销费精准预算8步1法
 
  影响营销推广费预算的5大要素
 
  营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】【重要】
 
  如何控制推广预算不超支?
 
  推广预算执行管控办法--月度预算偏差分析与季度滚动预算
 
  第八部分:营企联动组合拳5招
 
  目标--5步搞定活动销售目标【案例详解】
 
  策划--1个话题炒作点【案例详解】
 
  PR--整合异业资源6个方向【案例详解】
 
  SP--匹配促销分属性,整合促销分客群【案例详解】
 
  宣传推广--活动全程3封小情书【案例详解】
 
  第九部分:运营大数据和会员管理
 
  智慧运营系统构成【案例】
 
  如何做到精准的销售数据采集?
 
  建立有效的销售数据采集信息化系统
 
  通过3个内部管理方法提高销售数据准确性
 
  租赁合同条款中关于销售数据管理的约定【案例】
 
  如何设计会员积分价值体系?--6步
 
  第十部分:巡场要点和清铺流程
 
  巡场要点
 
  消费者视角
 
  商户视角
 
  投资人视角
 
  经营秩序
 
  商户逃铺处置流程【重要】
 
  营运应急预案20个
 
  【Q&A】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年3月18-19日  杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3880元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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