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(合肥)《新时期房地产营销管理标准化建设全体系121节点详解》

 
上课时间: 2021年4月17-18日
 



上课地点: 合肥                      课程价格: 4800元/人
授课师资:孙老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  房地产营销是一个系统工程而不是电子的堆砌。从项目启动到销售完毕,营销动作始终贯穿全程,从案场展示到销售动线;从示范区表现到营销活动;从推广包装到说辞口径,环环相扣,都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心,有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。
 
  【课程收益】
 
  1、全面深入解析房地产营销全周期流程的121个节点,构筑营销体系,首次将房地产营销作为系统工程,系统化解析。
 
  2、结合实操案例,情景化讲授营销周期内各节点的核心命门,解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标,将策划和销售合二为一,创新赋能。
 
  3、课程全面展示案场销售全体系内容,内容覆盖案场营销管理全部工作范畴,海量实操精讲案例超大信息量,干货满满。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理;
 
  2、房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;
 
  3、代理公司、渠道公司等营销管理层;
 
  4、房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层。
 
  【金牌讲师】
 
  孙老师:
 
  优秀地产职业经理人
 
  从业21载,累计管理销售面积超6000万平米;
 
  原万达集团营销副总经理;
 
  4年大型房地产集团公司副总裁工作经验;
 
  拿过行业顶薪的营销职业经理人。
 
  涉足产品线最丰富的职业经理人
 
  印度尼西亚2亿平米美佳达新城建设宇宙第一神盘;
 
  柬埔寨360平方公里一带一路文旅第一盘七星海项目;
 
  16000亩乐城国际贸易城商贸物流商业神盘;
 
  五个万达广场商业综合体项目去化。
 
  地产知名讲师
 
  100强标杆房企高管内训近9成,好评度100%;
 
  深圳房协特聘讲师,深圳房企70%企业高管听过孙老师的课;
 
  自创38理论业内驰名,被业内称之为“地产晴雨表。
 
  【课程大纲】
 
  一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
 
  1、房地产营销行业特征及痛点分析;
 
  2、微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析;
 
  3、新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析;
 
  4、新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
 
  5、营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术
 
  二、新时期营销管理工作高效输出基本管理思路解析
 
  1、指标确保关键核心——营销目标制定及路径选择;
 
  2、指标确保核心战力——资源整合能力确保;
 
  3、指标确保隐形战力——团队执行力确保;
 
  三、房地产营销管理内容全体系解析
 
  1、项目营销管理五大阶段重点管控要点解析;
 
  2、项目营销管理营销一把手29项重点管理项解析;
 
  3、项目营销管理122分支管理项组成分析;
 
  4、项目营销管理不同时期业绩考核管理重心差异解析。
 
  四、前策阶段营销管理心得解析
 
  1、项目定位阶段重点关注事项详解;
 
  2、房地产项目高溢价产品策略解析;
 
  3、可行性分析7大核心研究内容;
 
  4、项目基础研究提炼市场与客户对应关系;
 
  5、客户定位的分析方法及实操解析;
 
  6、项目定位报告的书写逻辑全流程。
 
  五、开盘前准备阶段营销管理心得解析
 
  1、项目销售年度指标制定及分解技法解析
 
  2、各项指标支撑的推盘技术动作解析
 
  3、王牌团队组建及培训心得解析
 
  4、案场管理各项制度的制定解析
 
  5、案场销售道具生产安装各项技术动作解析
 
  六、首开阶段营销管理心得解析
 
  1、首开阶段到访量计划的确保措施
 
  2、首开阶段认筹计划的确保措施
 
  3、解筹率(成交率)的确保措施及装户动作的执行
 
  4、两大开放动作活动的销售力的确保
 
  5、首开阶段开盘计划制定经验解析
 
  6、开盘复盘会组织及技术动作详解
 
  7、庆功宴老带新动作启动技术动作详解
 
  8、加推动作开盘剩余意向客户的清扫技术动作详解
 
  七、续销期阶段营销管理心得解析
 
  1、续销期关于老客户的维系工作技术解析
 
  2、续销期主动邀约到访计划应用解析
 
  3、续销期价格合理拉升和促销高表深折策略解析
 
  4、续销期阶段性尾货和新推的推货节奏分析
 
  5、续销期工程节点在营销工作中的利用
 
  6、续销期实景样板间等于项目的第二次首开
 
  7、续销期交房是重要的营销节点
 
  8、续销期的渠道营销动作实操技法解析
 
  八、清盘期阶段营销管理心得解析
 
  1、清盘期关于抵房策略解析
 
  2、清盘期一次性促销策略解析
 
  3、清盘期二、三级联动清盘策略解析
 
  4、清盘期客服/物业协同清盘策略解析
 
  5、清盘也可以做成开盘技术动作解析
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年4月17-18日  合肥(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.bjtaili.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.bjtaili.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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