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(济南)《成交为王——化有形为无形的10大成交心法》

 
上课时间: 2021年4月12日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 特价980元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  为什么客户来访不少,成交率却很低?
 
  为什么客户意向很高,就是不交定金?
 
  为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?
 
  为什么用尽各种招数,客户就是不买?
 
  ……
 
  成交,是销售说服了顾客;
 
  不成交,是顾客说服了销售。
 
  兵渣说,逼定就是临门一脚;
 
  兵王说,逼定是从客户进门开始的。
 
  售楼有技巧,逼定有方法,
 
  不会逼定,再努力都是白搭。
 
  【课程对象】
 
  房企销售主管、经理和置业顾问等级别
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产会销首席导师
 
  中国房地产核爆快销委员会会长
 
  旅居大联盟创始人兼执行主席
 
  地产操盘手俱乐部秘书长
 
  北大、浙大总裁班特聘讲师
 
  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
 
  【课程大纲】
 
  一、没有逼定,何谈成交
 
  1、客户出门就是“死”
 
  2、客户需要你帮助他下决定
 
  3、人都是被逼出来的
 
  4、销售不狠,客户不爱
 
  5、逼定贯穿接待过程始终
 
  6、逼定不是套路,而是真诚
 
  二、贯穿全程的六大逼定认知
 
  1、销售不是接待过程,而是解决
 
  顾客预期和楼盘现状的冲突。
 
  2、顾客买房子,买的不是指标,
 
  而是楼盘独特的生活方式。
 
  3、客户购买的前提是喜欢,
 
  不喜欢就不逼单,否则就叫强奸。
 
  4、用标准流程把客户喜欢做完,
 
  接待流程不糊弄不跳步。
 
  5、任何事情都和时间相关,
 
  改变时间,就能改变结果。
 
  6、成交如同打麻将,
 
  没有必胜的把握!但每把都想赢。
 
  三、免费逼定成交法
 
  1、客户都爱占便宜,不爱买便宜
 
  2、房子不是买的,是送给客户的
 
  3、花国家的钱,买自己的房
 
  4、购买一套房=每天一包烟
 
  5、购买一套房=每天二两酒
 
  四、心锚逼定成交法
 
  1、每个人都有自己的心锚
 
  2、找准每个客户的买房心锚
 
  3、发散性思维围绕心锚展开
 
  4、每个异议都是为心锚服务的
 
  5、直指心锚逼问客户下单成交
 
  五、后悔逼定成交法
 
  1、以牙还牙,以其人之道还其人之身
 
  2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
 
  3、人在冲动的时候最容易失去理智
 
  4、大胆的用,90%以上的成交率
 
  5、三步流程让客户立马下单
 
  六、恐怖逼定成交法
 
  1、爱听故事是人的天性
 
  2、人最容易掏钱的三种场景
 
  3、故事主角精准影射客户自己
 
  4、恐怖镜头至少三个以上
 
  5、快速逼问客户下单成交
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年4月12日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价2980元/人,现特惠价:980/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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