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(郑州)《解绑营销——破局分销渠道绑架的6把砍刀》

 
上课时间: 2021年4月21-22日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 特价3980元/人
授课师资:刘老师、范老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  分销渠道,已经成为悬挂在开发商头顶上的一把达摩克利斯之剑,不能摆脱,也无法摆脱。市场稍有风吹草动,分销商立马借势煽风点火,一方面不断推高佣金,一方面不断压低售价。市场博弈的平衡点,不断下滑。
 
  巨额的渠道费用,吞噬了本来就捉襟见肘的营销费,也大大压缩了日渐稀薄的开发利润。售价一降再降,佣金高了又高。抠抠索索大半年,渠道费一出,一夜回到解放前。每一笔渠道分销费用的支付 ,心都是滴血的声音!
 
  上渠道、降价格,都是治疗楼盘营销问题的药,动辄以渠道加大来访量,以价格制造竞争力,和用抗生素、激素治疗一切病症的思维,一模一样,最后被渠道绑架!其实,渠道并没有那么厉害,如果一个楼盘渠道能卖动,而开发商自己卖不动,只能说明营销体系崩塌了!
 
  让营销重回C位,塑造好项目价值,做足客户体验,做爆爆点营销,提高案场转化率,建立强悍的自拓渠道,以社群的思维做好老带新,这才是项目热销的王道!渠道是毒药,迟早会毙命!
 
  【课程对象】
 
  房地产销售总监、策划总监和营销总监及以上级别
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产会销首席导师
 
  中国房地产核爆快销委员会会长
 
  旅居大联盟创始人兼执行主席
 
  地产操盘手俱乐部秘书长
 
  北大、浙大总裁班特聘讲师
 
  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。
 
  范老师:
 
  中国房地产营销第一搜商官
 
  中国房地产营销新锐讲师
 
  坚持以终为始,死磕营销,致力于用科学的方法解决营销难题,信奉精进学习、闻过则省、反求诸己、长期主义。主讲的《营销正三观》和《销售力物料10讲》课程深受业内追捧。
 
  先后参与操盘郑州鸿宝·鸿园、旭辉正荣首府、唐宁一号、三好教育城、金泰·云都会等项目。
 
  【课程大纲】
 
  第一把砍刀:项目价值塑造
 
  一、价值塑造的六大认知
 
  1、前人的思考,成长的阶梯
 
  2、掌握营销底层逻辑,少做无用功
 
  3、营销正三观之宏观—打大仗
 
  4、营销正三观之中观—方法论(套路、招数)
 
  5、营销正三观之微观—体感(高手、匠人)
 
  6、营销是心理战,物料都是心理战的武器
 
  二、价值塑造的9个细节
 
  1、区位图:信息要取舍,必须为项目所用,要体现现状,更要彰显未来;
 
  2、项目单页:涵盖三大要素:购买理由、购买指令、购买指南;
 
  3、户型单页:场景线稿图,生活代入感,让人动心起念;
 
  4、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;
 
  5、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要卖货卖货卖货;
 
  6、销售名片:再小的物料也是广告位;
 
  7、可带走物料:可带走、信息全、可视化;
 
  8、朋友圈海报:一切即一,重复带来记忆;
 
  9、围墙&道旗:走过路过,不容错过的好房子。
 
  第二把砍刀:“刘三点”爆点营销
 
  一、爆点营销底层逻辑
 
  1、毁三观:不出位就出局
 
  2、反对伟光正,拒绝大便体
 
  3、展示广告已死,内容广告为王
 
  4、集体围观,瞬间击穿
 
  5、最好的营销是无营销
 
  6、人心是营销的最大战场
 
  二、“刘三点”之痛点营销
 
  1、为什么要挖痛点?
 
  2、如何挖客户痛点?
 
  3、痛点营销标准化操作7大流程
 
  4、痛点营销实战落地28大工具
 
  5、案例:中国美林湖/活在广州不容易
 
  6、案例:成都中铁城锦南汇/女神多是女光棍
 
  三、“刘三点”之痒点营销
 
  1、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
 
  2、开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
 
  3、痒点营销标准化操作7大流程
 
  4、痒点营销实战落地28大工具
 
  5、撕逼营销和经典案例剖析
 
  6、案例:兰州名城广场/丈量兰州新高度
 
  四、“刘三点”之嗨点营销
 
  1、新闻没有脚 但会自己跑
 
  2、从全民狂欢到事件营销
 
  3、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
  4、借势/造势营销实战落地28大工具
 
  5、案例:南昌万达城/真马撞宝马
 
  6、案例:安联钓鱼台壹号 /我要纳三房
 
  第三把砍刀:建立强悍的自拓渠道
 
  一、自渠拓客底层逻辑认知
 
  1、“走正确的路”绘制作战地图
 
  2、“用对的武器”确定作战模式
 
  3、拓客核心思维:整合行销
 
  4、渠道策划化,策划渠道化
 
  二、自渠拓客的六大策略
 
  1、常规四大动作:Call客 地推 巡展 截客
 
  2、圈层营销:圈层拓客的四大法宝
 
  3、异业联盟:深挖客户想要的并给到他
 
  4、大客户团购:团购的六大标准动作
 
  5、自贸港会客厅:一年整合1000个老板
 
  6、线上拓客:动静结合,用好微信抖音快手
 
  第四把砍刀:打造超级场景体验
 
  一、超级场景体验底层逻辑认知
 
  1、峰终定律:峰终值好,回忆便好
 
  2、故事为王:给体验区讲一个故事
 
  3、体验区的空间和场景,要穿透客户背后的社会角色
 
  4、在客户没预设的地方,给他惊喜,制造峰值
 
  二、超级场景体验经典案例
 
  1、宜家:为什么总是那么火爆
 
  2、亚朵:异军突起的酒店品牌
 
  3、万科?格拉美西:398把钥匙的私人公园
 
  4、中国美林湖:亚洲首个奇葩样板房主题公园
 
  5、武侯金茂府:超级震撼礼宾长廊
 
  6、阿那亚:像电影一样设计客户情绪
 
  第五把砍刀:提升案场转化率
 
  一、案场转化率底层逻辑认知
 
  1、这一件事做好了,可以盘活一个项目
 
  2、来访量是向外求,符合人性
 
  3、转化率是向内求,对抗惰性
 
  4、一个销售波段,多个销售动作
 
  二、提升案场转化率六大工具
 
  1、怎么做到“一波三折”
 
  2、小卡:降低门槛,扩大基数
 
  3、大卡:认可项目,认可价格,认可机会
 
  4、长蓄短爆:大开盘可用一次
 
  5、短蓄短爆:积蓄势能,周周开盘
 
  6、提升说辞能力和物料水准
 
  第六把砍刀:用社群思维做好老带新
 
  一、老带新底层逻辑认知
 
  1、每个老业主都是一座金矿
 
  2、客户满意度是老带新的前提
 
  3、客户忠诚度才是老带新的保障
 
  4、社群思维是老带新的终极思维
 
  二、用社群思维做老带新的6大策略
 
  1、情感维系:生活关心问候,生日定制礼物
 
  2、持续尊崇感:分级对待,专属优惠设置
 
  3、事业平台:深挖生意资源,搭建事业平台
 
  4、年度感恩节:固化活动成节日
 
  5、老业主代言:让业主有面子有里子
 
  6、激励兑现:摒弃积分,即时奖励
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年4月21-22日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4980元/人,现特惠价:3980/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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